アカウントプランナーになるには｜仕事内容や将来性を解説

アカウントプランナーとは

アカウントプランナーとは、企業とメディアの間に立ち、広告出稿を行うためのサポートをする仕事です。

クライアント企業からの依頼を受け、4マス広告をはじめとした各種メディアやWebメディアなどへの広告出稿を代行します。

クライアント企業と各種メディアの広告枠をつなぐという、広告代理店における利益の中核を担っている重要な役割です。

アカウントプランナーの仕事内容とは

アカウントプランナーは、広告に関して非常に幅広い分野で業務を行います。

広告の制作やクリエイティブディレクション、広告の実際の運用、クライアントの課題を解決するためのコンサルティングなどがメインの業務となります。これらを通じて、クライアントの課題を解決し、ひいてはクライアントの売上を伸ばすことで利益を上げています。

なかでも、広告の効果を最大化するよう、広告出稿の計画を策定することが大きな業務の軸となります。

現在の広告にはさまざまな手法が存在しており、マスメディアで広告を配信するだけではありません。インターネット広告の多様性が、広告効果の複雑化に拍車をかけています。

純広告、リスティング広告、SNS広告、果てはそれらの広告にも成果型や購入型などがあり、その組み合わせは多岐にわたります。
これらをどの手法がクライアントの広告に対して効果的なのか、見極めつつ調査し、テストと実践を繰り返しながら効果を最大化していくのです。

アカウントプランナーの平均年収

年収は所属している企業によってまちまちですが、
アカウントプランナー（正社員）の平均年収は約440万円といわれています。
（参考：求人ボックス給料ナビ）

特にこのなかでも、コンサルティングに特化している企業の場合は約490万円となり、ベンチャー企業の場合では500万円となっています。

アカウントプランナーは職種としては「営業職」に分類されます。その年収のボリュームゾーンは概ね他業種の営業職と近くなっており、また営業成績などの成果によるインセンティブによって年収が上振れすることもあります。

概ね約440万円が平均であり、コンサルティングやベンチャーなどの難しい働き方であればもう少し高く、また上振れする可能性もある、と覚えておきましょう。

ただしほかの営業職と同様に実力主義の世界であることに変わりなく、現状維持ではなく意欲的に挑戦していかなければ置いていかれてしまう、という点にも注意が必要です。

アカウントプランナーの将来性とキャリアパス

アカウントプランナーは、どのようなキャリアプランやキャリアパスをもっているのでしょうか。

アカウントプランナーを目指すだけでなく、その職に就いたあとで目指していくキャリアが何なのかを明確にしておくのは、スキルアップの面からも有用でしょう。今から磨くべきスキルを知ることができるため、望むキャリアに進みやすくなるためです。

この項では、アカウントプランナーの将来性についても解説していきます。

将来性

スマートフォンの普及や急速なインターネット・IT技術の発展については、もはや言及する余地がないほど知られています。

そして近年、広告業界における市場において、ついにインターネット広告が既存の4マス広告を超える事態となりました。

インターネット広告はますます重要性が高まり、この流れが止まることはないでしょう。

ですが前述したように、インターネット広告はその種類が膨大に存在しています。選択肢が多すぎるため、企業としてはどのような媒体にどのような広告を出稿すればいいのか、判断がつかないのです。

そのため、これらの企業と広告とを仲介する立場であるアカウントプランナーも同様に、重要性を増していくと考えられています。

特に、ただ依頼された広告を依頼された通りに出稿する、というタイプのアカウントプランナーではなく、クライアント企業の悩みや課題に寄り添い、コンサルティング的に課題を解決するようなディレクション能力が高いタイプのアカウントプランナーは重宝されていくことでしょう。

キャリアパス

重宝されるアカウントプランナーとして活躍するためには、コンサルティング的に課題を解決する能力が重要である、とは前述のとおりです。

そのためには、営業的な視点もコンサルタント的な視点も、そして当然ながら広告に関する深い知識も必要となります。

すなわち、活躍できるアカウントプランナーは上記のようなスキルを複合的にもっている必要があるのです。

こういった能力を複合的にもっている場合、それらのどれか、または複数のスキルをさらに強化することによって別の業種でも活躍できる可能性があります。

もう少し具体的に見ていきましょう。

アカウントプランナーのプレイングマネージャー

アカウントプランナーとして広告代理店で勤務していくと、幅広い業種のクライアントと仕事をしていくことになります。

そうしたなかで、さまざまな分野・業界の企業とつながり、広告を手がけていくことで知見が蓄積されていきます。そうすると、さらに視野が広がり、視座が高まり、企画や提案も幅広いものとなります。

いわゆる、「引き出しが増えた」状態です。

アカウントプランナーのキャリアパスとしてもっともストレートな道の一つとして、アカウントプランナーたちを部下としてもち、指導しながら、自分自身も上位職として活躍するというプレイングマネージャーがあります。

マーケター

アカウントプランナーは、広告に関する知見も高いものが要求されます。クライアントに対して最適な広告媒体や広告手法を選定する必要があるためです。

クライアントの課題を解決するようなディレクション能力とマーケティングに関する知見を高めていった先にあるのが、マーケターの道です。

マーケターとして、特定の企業に所属して企業内でマーケティング活動を行うこともできます。あるいは広告代理店内でマーケティング部門に所属変えし、変わらずクライアントの課題解決のための広告に関わり続けることもできるでしょう。

アカウントプランナーの管理職

アカウントプランナーとしての幅広いスキルを磨いていくことで、それぞれの知見が高まるだけでなく、業務上で重要な判断を下す機会も増えていきます。

そういった重要な局面をこなしながら成長していくことで、アカウントプランナー全体を管理・指導する立場にある管理職になる可能性があります。

それまで得てきた知見をもとに部下たちの状況を判断し、適切なタイミングで適切な導きを与えられるようになるでしょう。

これまでのプレイヤーとしての視座から一段階上がり、マネジメント層としての目線で仕事をしていくことになります。
アカウントプランナーがもつディレクション能力やコンサルティング能力を高めることで、こういった役職に近づけるでしょう。

未経験からアカウントプランナーになるために有利なスキル

未経験からアカウントプランナーに転職することは可能です。
その場合、どのようなスキルをもっていれば未経験での転職が有利になるのでしょうか。
この項で詳しく解説していきます。

営業の経験

アカウントプランナーは営業職に近い職業であるため、営業経験者はそのスキルを発揮する機会があるでしょう。

特にクライアントの課題を解決するために営業プランを複数提供するようなタイプの営業であれば、コンサルティング的な能力に注目してもらえるかもしれません。

各種広告知識

アカウントプランナーは広告を扱うため、各種広告に関する知識をもっていることは重要です。

特に4マス広告だけでなく、インターネット広告に関する知識は重宝されるでしょう。
各広告の特徴や有用な場面などを説明できれば、転職を有利に進められる可能性が高まります。

企画・立案・提案能

アカウントプランナーは、「プランナー＝企画職」でもあります。

顧客の課題をヒアリングする営業的なスキルと広告の知識、そしてそれを活かすための企画力が必要になるのです。

特にビジネスにおける企画で重要なのは、実現可能性と現実化する能力です。これまでの経験でいかにして効果的な企画を立案し、そしてそれを実現してきたか、その手法や考え方を伝えることができれば、転職に活きるでしょう。

コミュニケーション能力

営業としてヒアリングする際にも、企画を提案する際にも、そして広告の制作を依頼する際にも重要になるのがコミュニケーション能力です。

ヒアリングでは、適切に課題を引き出すだけでなく、言語化できていない問題も読み取る必要があります。
企画を提案する際には、いかに相手に納得してもらえるかがポイントとなります。
そして理想のクリエイティブを制作してもらうため、制作部とも綿密なコミュニケーションが求められます。

通常の職種と比較しても、より高いコミュニケーション能力が求められると考えて間違いないでしょう。

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